Geert Delobelle is zelfstandig verkooptrainer bij SalesAtelier en gecertificeerd businessconsultant voor de assessments van Thomas International Belux. Als docent aan Hogeschool Vives kent hij niet alleen de knepen van het verkoopvak maar ook die van het boeiend lesgeven.
Meer over de auteursWat zorgt ervoor dat een klant 'ja' zegt?
Waarom haal ik geen offertes binnen?
Waarom staan onverkochte horloges op 10.10 uur?
Verkopen wordt vaak gezien als iets wat je hebt of niet. Succes in sales zou vooral draaien om talent, charme en aangeboren overtuigingskracht. De praktijk bewijst het tegendeel: een goede verkoper worden kun je leren, net als elke andere vaardigheid.
Werkboek Salessucces toont dat resultaat niet alleen afhangt van aanleg, maar vooral van oefening. De echte uitdaging? Begrijpen wat werkt bij klanten, je eigen reflexen herkennen en bijsturen, en groeien in gesprekken die vertrouwen opbouwen en resultaat opleveren.
Opgebouwd rond de structuur van de verkoopzandloper gidst dit werkboek je door het volledige verkoopproces. Met nieuwe inzichten, wetenschappelijk onderbouwde technieken en veel oefeningen helpt het salesverantwoordelijken om stap voor stap uit te blinken in verkoopgesprekken: van begroeting tot afscheid, van omgaan met bezwaren tot onderhandelen en groeien bij bestaande klanten.
-Handige checklists voor studenten en verkopers
-Concrete oefeningen
-Wetenschappelijk onderbouwd
WAAROM?
-Nieuwe technieken die je nog niet kent
-Geen hardselling, en toch mooie verkoopresultaten
-Bewezen succes: vele duizenden verkopers getraind door de auteur
WAT?
-Het volledige verkoopgesprek ontleed: van begroeting tot afscheid
-Offreren en onderhandelen tot de deal
-Uitblinken en groeien bij uw bestaande klanten
VOOR WIE?
-Ervaren en startende verkopers aan bedrijven en particulieren
-Studenten die het willen maken als verkoper of salesmanager
-Salestrainers en verkoopverantwoordelijken als coach voor hun salesmensen
Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
Meer informatie over AI-books
