Beurzen: Strategieën voor een succesvolle deelname

Beurzen vormen een cruciale marketingtool voor bedrijven die hun producten en diensten willen presenteren aan potentiële klanten. Of het nu gaat om vakbeurzen, consumentenbeurzen of internationale handelsbeurzen - een effectieve deelname kan leiden tot nieuwe klanten, waardevolle contacten en meer omzet. In deze gids verkennen we hoe u uw beursdeelname kunt optimaliseren, van strategische voorbereiding tot succesvolle follow-up.

Waarom deelnemen aan beurzen?

In onze digitale wereld blijven fysieke ontmoetingen op beurzen een onvervangbare waarde hebben. Face-to-face interacties creëren vertrouwen en geven mogelijkheden om producten direct te demonstreren. Bovendien bieden beurzen inzicht in markttrends en concurrentie-activiteiten.

Marten Waardenburg

Evenementen als communicatiemiddel

In Evenementen als communicatiemiddel belicht Marten Waardenburg beurzen als strategisch communicatie-instrument. Hij onderscheidt verschillende doelstellingen voor beursdeelname, van kennisdeling tot directe verkoop, en toont hoe beurzen passen in een bredere marketingstrategie.
Boek bekijken

€ 34,50

Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen

De sleutel tot effectieve beursdeelname

Het succes van een beursdeelname valt of staat met een gedegen voorbereiding. Veel bedrijven beginnen te laat met plannen of onderschatten het belang van een doordachte strategie. De juiste aanpak begint al maanden voor het evenement.

Erwin Mense

P.I.N.O-vangers

P.I.N.O-vangers van Erwin Mense onthult dat ruim 75% van de Nederlandse bedrijven te veel geld uitgeeft aan beurzen door gebrek aan voorbereiding. Het boek introduceert de P.I.N.O-methode (Potentieel Interessant Nieuw Object) voor het identificeren en benaderen van waardevolle leads.
Boek bekijken

€ 14,91

Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen

SPOTLIGHT: Han Leenhouts

Als directeur van Sales & Pepper heeft Han Leenhouts zijn passie voor sales gecombineerd met diepgaande beursexpertise. Met internationale ervaring in meer dan 25 landen heeft hij duizenden professionals getraind in effectieve beursdeelname. Als mede-oprichter van de opleiding 'Beurzen en Tentoonstellingen' aan het SRM Amsterdam is hij een toonaangevende autoriteit op dit gebied. Meer over Han Leenhouts

Han Leenhouts

Peppertalk 2.0

In Peppertalk 2.0 deelt Han Leenhouts 224 ijsbrekers specifiek ontwikkeld voor beurzen. Het boek is een praktische gids voor standmedewerkers die effectief contact willen leggen met bezoekers, de juiste vragen willen stellen en betekenisvolle gesprekken willen voeren met potentiële klanten.
Boek bekijken

€ 11,95

Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen

"De eerste 7 seconden van een gesprek bepalen 80% van het verdere verloop. Een ijsbreker is daarom een krachtig instrument om de juiste toon te zetten en een waardevol gesprek te beginnen met beurspassanten." Uit: Peppertalk 2.0

De wetenschap achter succesvolle beursverkoop

Het benaderen van bezoekers op een beurs vraagt om specifieke vaardigheden die verschillen van reguliere verkooptechnieken. De dynamiek van een beursvloer, met vele afleidingen en beperkte tijd, vereist een gestructureerde aanpak en doelgerichte communicatie.

Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer's Sales Bible

In Jeffrey Gitomer's Sales Bible wijdt Jeffrey Gitomer een speciaal hoofdstuk aan beursstrategie met 35.5 succesprincipes. Hij benadrukt het belang van actieve standbemanning, snelle kwalificatie van prospects en effectieve follow-up om beursleads daadwerkelijk om te zetten in verkoop.
Boek bekijken

€ 18,00

Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen

Van strategie naar praktijk: effectieve beursdeelname

Een doordachte beursstrategie combineert verschillende elementen: van standontwerp en personeelstraining tot pre-event marketing en post-event follow-up. Ervaren beursdeelnemers weten dat het gehele proces moet worden geoptimaliseerd.

Ted Wesselius

Effectief deelnemen aan beurzen

Effectief deelnemen aan beurzen van Ted Wesselius biedt een complete handleiding voor alle aspecten van beursdeelname. Van strategische planning en budgettering tot standontwerp en personeelsinstructie - dit werk behandelt het volledige proces dat leidt tot meetbaar beursrendement.
Boek bekijken

€ 58,95

Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen

P.I.N.O-vangers Het succes van beursdeelname wordt niet bepaald tijdens de beurs zelf, maar door wat er daarvoor en daarna gebeurt. Vooraf: identificeer doelgroepen en nodig ze persoonlijk uit. Achteraf: zorg voor snelle, consistente follow-up binnen 48 uur. Dit vergroot de ROI van uw beursdeelname aanzienlijk.

Beurzen in de financiële wereld

Naast handelsbeurzen voor producten en diensten kent de term 'beurs' ook een belangrijke financiële betekenis. Financiële beurzen vormen het hart van de wereldwijde kapitaalmarkten en hebben door digitalisering ingrijpende veranderingen ondergaan.

Michael Lewis

Flash Boys

In Flash Boys documenteert Michael Lewis de transformatie van traditionele beurzen naar elektronische handelsplatformen. Hij onthult hoe high-frequency traders de markt manipuleren en hoe dit heeft geleid tot de oprichting van IEX als eerlijker alternatief voor bestaande beurzen.
Boek bekijken

€ 23,99

Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen

Bart Bierens C.M. Grundmann-van de Krol D.J.R. Lemstra

Handboek beursgang

Handboek beursgang van Bart Bierens en anderen biedt een juridische handreiking voor professionals die betrokken zijn bij eerste beursnoteringen. Het boek behandelt essentiële onderwerpen als beursvennootschappen, underwriting en bookbuilding voor juristen in de financiële sector.
Boek bekijken

€ 230,00

Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen

Verzekeringen en beurzen

De verzekeringswereld kent een specifieke relatie met beurzen, waarbij specialistische verzekeringen worden verhandeld via makelaars. Deze 'coassurantiemarkt' heeft eigen juridische kaders en praktijken.

Paul Soetemen Nellie van Tiggele-van der Velde Han Wansink C.R. Pontvuijst

Verzekering ter beurze

Verzekering ter beurze van Han Wansink, Nellie van Tiggele-van der Velde en anderen behandelt de juridische aspecten van de coassurantiemarkt. Het biedt makelaars en verzekeraars een overzicht van de specifieke bepalingen die op deze gespecialiseerde markt van toepassing zijn.
Boek bekijken

€ 145,00

Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen

Conclusie: Maximaliseer uw beursrendement

Of u nu deelneemt aan een handelsbeurs om uw producten te promoten of betrokken bent bij financiële beurzen - gedegen voorbereiding, strategische aanpak en effectieve follow-up zijn essentieel. De literatuur en expertise van toonaangevende professionals zoals Han Leenhouts, Erwin Mense en Jeffrey Gitomer bieden waardevolle inzichten om uw beursdeelname te optimaliseren.

Door bewust te investeren in uw beursstrategie, uw team goed voor te bereiden en systematisch op te volgen, transformeert u beursdeelname van een kostenpost naar een winstgevende investering die leidt tot nieuwe zakelijke kansen en langdurige relaties.