1. Einleitung: Zur Entwicklung und Festigung von Berufsbildern in der Beschaffung.- 1.1 Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit.- 1.2 Vorgehensweise und Aufbau der Arbeit.- 2. Theoretische Grundlagen: Personalentwicklung im Beschaffungsmarketing.- 2.1 Untersuchungsgegenstand Beschaffungsmarketing.- 2.2 Das Konzept der Personalentwicklung.- 2.3 Konsequenzen für das Forschungsdesign.- 3. Zur Erhebung Einer Qualitativen Personalbedarfsprognose in der Beschaffung.- 3.1 Entwicklungsphase.- 3.2 Erprobungsphase — Die Pilotstudie.- 3.3 Anwendungsphase — Durchführung der Delphi-Studie.- 4. Erklärungsrahmen: Darstellung der Ergebnisse der Delphi-Befragung.- 4.1 Einige allgemeine Vorüberlegungen.- 4.2 Zur Darstellung der erhobenen Berufsbilder in der Beschaffung.- 4.3 Die Bedeutung des situativen Handlungsrahmens für die Wahrnehmung beschaffungspolitischer Aufgaben.- 5. Zum Entscheidungsrahmen: Aufbau Eines Praxeologischen Modells zur Festigung von Berufsbildern im Funktionsbereich Beschaffung.- 5.1 Die Grundidee: Das Lernfeld-Konzept.- 5.2 Strategische Personalentwicklung — ein strukturierter Maßnahmenpool.- 5.3 Erhobene Lernsituationen zum Aufbau von Handlungskompetenz im Funktionsbereich Beschaffung.- 5. Trends in der Beschaffung: Pointierung zukünftig relevanter Kompetenzteilbereiche.- 6. Zusammenfassung und Forschungsdesiderata.- 6.1 Wissenschaftliche Befunde der vorliegenden explorativen Studie.- 6.2 Weiterführende Forschungsdesiderata.- Abbildung 1: Synopse möglicher Beschaffungsbegriffe namhafter Vertreter des Fachgebietes.- Abbildung 2: Fragebogen zum Delphi-Design — 1. Runde.- Abbildung 3: Fragebogen zum Delphi-Design — 2. Runde.