Meer over Michel Hoetmer

Michel Hoetmer 5 november 2013 Wij zijn allemaal wel eens lastiggevallen door stalkende verkopers. U weet wel van die types met een blinde vlek voor het woord 'nee'. Deze lieden weten van geen ophouden. Jaren geleden, toen ik nog in loondienst werkte, was er een gek makende kwelgeest die in beleggingsproducten handelde. Lees het volledige artikel

E-book

Michel Hoetmer

Slim onderhandelen over prijzen

Name: Slim onderhandelen over prijzen
Author: Michel Hoetmer

Ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars (53 pag.)

Specificaties

E-book, 53 blz. Pdf met watermerkbeveiliging | Nederlands

SalesQuest | 1e druk, 2013

ISBN13: 9789491809019

Rubricering

SalesQuest Pdf met watermerkbeveiliging 1e druk, 2013 9789491809019

Kies uw bindwijze

Paperback | NL € 20,51 E-book | NL € 15,95

15,95

In winkelwagen

Direct te downloaden

Samenvatting

Hakketakken klanten steeds vaker over uw prijzen? Loopt u deals mis omdat klanten vinden dat u te duur bent? Dan is dit praktische e-boek de oplossing voor het probleem. U leert hoe u het verkoopgesprek opbouwt en op het juiste moment uw prijs presenteert. Tja... en als ze dan toch moeilijk gaan doen, dan vindt u talloze slimme oplossingen. Kortom: ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars!

Dit praktische e-boek boordevol tips en adviezen bestaat uit 2 delen. In het eerste deel leest u hoe u gedoe over prijzen voorkomt en in het tweede deel leert u omgaan met klanten die zeuren over de prijs van uw product of dienst.

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789491809019

Taal:Nederlands

Bindwijze:e-book

Beveiliging:watermerk

Bestandsformaat:pdf

Aantal pagina's:53

Uitgever:SalesQuest

Druk:1

Verschijningsdatum:22-4-2013

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Over Michel Hoetmer

Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers. Michel Hoetmer helpt verkopers bij het werven van nieuwe klanten. Hij staat met beide voeten in de klei en wordt geroemd en tegelijkertijd verguisd om zijn soms eigenzinnige en ietwat tegendraadse denkbeelden. Hij is de auteur van het succesvolle boek 'De 7 zonden van verkopers'. Daarnaast schrijft hij wekelijks nieuwe artikelen en blogs op zijn website www.salesquest.nl

Andere boeken door Michel Hoetmer

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Deel 1: Gedoe voorkomen
- Hoe nemen mensen beslissingen?
- Hoe bouw je het verkoopgesprek op?
- Kortingen zijn kostbaar
- Hoe presenteer je de prijs?

Deel 2: Omgaan met klanten die zeuren over jouw prijs
- Gehakketak komt er toch
- Omgaan met prijsbezwaren
- Wanneer begin je met de prijsonderhandelingen?
- Veel gemaakte fouten bij onderhandelingen
- Nog meer praktische onderhandelingstips
- De onderhandelingen zijn afgerond, wat dan?
- Checklijst onderhandelen