Markant spreker, consult en docent Patrick Petersen RDM MA MSc is een ervaren senior digital (AI-)marketing en tech-ondernemer, spreker en docent (aan onder andere Nyenrode Business University, SRM, NIMA, Beeckestijn Business School en EURib) die het nuchtere ‘lachen en leren’ combineert in zijn inspirerende optredens, prijswinnende boeken en energieke lessen.

Meer over Patrick Petersen

Patrick Petersen 15 juli 2025 Over AI bestaan nogal wat misverstanden, zeker als het gaat om klantrelaties. Patrick Petersen pleit in zijn boek ‘AI-selling’ voor nuchterheid én nuance. Wat kan AI echt betekenen voor sales en klantcontact, zonder dat de mens uit beeld verdwijnt? In zijn preview legt Petersen het uit. Lees mee en ontdek hoe je AI inzet zonder klantvertrouwen te verspelen. Lees het volledige artikel

top 100#21

Patrick Petersen

AI-selling: AI in het verkoopteam

Name: AI-selling: AI in het verkoopteam
Rating: 4.8 (4 reviews)
Author: Patrick Petersen

(incl. online updates)

Specificaties

Paperback, 144 blz. | Nederlands

AClassBooks | 1e druk, 2025

ISBN13: 9789082298154

Rubricering

Hoofdrubriek : Management

AClassBooks 1e druk, 2025 9789082298154

€ 9,99

In winkelwagen

Levertijd ongeveer 1 werkdag

Past door de brievenbus

Samenvatting

In 'AI-selling: AI in het verkoopteam' boek ontdek je hoe AI-selling het verkoopproces fundamenteel verandert door kunstmatige intelligentie strategisch in te zetten binnen een modern verkoopteam. Van de basisprincipes van AI-selling en de rol van AI in het huidige saleslandschap tot diepgaand marktonderzoek, klantinzichten en geavanceerde leadgeneratie; elk hoofdstuk biedt praktische inzichten en voorbeelden. Alles voorzien van extra's op de bijbehorende website.

Je leert hoe je met behulp van AI gerichte salescampagnes opzet, klantgesprekken optimaliseert, deals sneller sluit en AI effectief integreert in teamprocessen. Ook wordt ingegaan op toekomstige trends, ethische vraagstukken en veranderende teamrollen. Dit boek biedt niet alleen theorie, maar ook toepasbare tools, benchmarks en oefeningen – ideaal voor salesprofessionals die AI willen benutten om efficiënter en slimmer te verkopen.

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789082298154

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:144

Uitgever:AClassBooks

Druk:1

Verschijningsdatum:11-6-2025

Hoofdrubriek:Marketing, Reclame en verkoop

Over Patrick Petersen

De energieke patrickpetersen.nl RDM MA MSc is een ervaren ondernemer, spreker en docent (aan onder andere Nyenrode Business University, Beeckestijn Business School en EURib) die het nuchtere ‘lachen en leren’ combineert in inspirerende optredens. De senior AI, martech en online strateeg, internationaal spreker, docent en auteur studeerde af op divers eigen (content-) marketingmodellen die hij voor tal van internationale organisaties, zoals Heijmans, Hästens, Somfy, BBD, Trendhopper, T-Mobile, AtMostTV, TU Delft, IKEA, MTV Europe en Coolcat, succesvol in de praktijk bracht.Petersen voltooide masterstudies aan de London School of Business and Finance en de Geneva Business School, die hem brachten tot de integratiemodellen van doelgerichte digitale engagement binnen een martech-strategie. Deze inzichten hebben hem tot bestseller auteur gemaakt. Petersen is door Bureau Meltwater verkozen tot de nummer 1 contentmarketeer en top 10 marketinginfluencer.

Andere boeken door Patrick Petersen

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden

Dankwoord

Voorwoord door Charlotte Meindersma
Voor wie is het boek geschikt?
De doelmatige opbouw
Het gebruik van het boek

Hoofdstuk 1
AI-selling: van inzicht tot verkoopgesprek
De termen gericht op AI-selling en AI-commerce
De optimale fase per verkoopgesprek
Top 10: Waarom nog meer AI-selling inzetten?

Hoofdstuk 2
De AI-revolutie in sales37
Nieuwe salesfuncties voor in het AI-tijdperk
AI, CRM en de virtuele analyse van videogesprekken
Een AI-gedreven CRM
Nog meer AI-toepassingen voor CRM-systemen
AI is een noodzaak bij de verbetering van verkoopgesprekken

Hoofdstuk 3
Prompt-engineering voor trends en analyse
Ethiek
Slimme bots en data-analyse
Wat is prompt-engineering?
“Garbage in, garbage out!”
De mens en privacy
Prompts voor marktinzicht
Een concurrentie-analyse

Hoofdstuk 4
Prompt-engineering voor analyse en offerte
ChatGPT versus Gemini en Copilot
Analyse voor optimalisatie van de verkoopstrategie

Hoofdstuk 5
AI-agents for sale
Voorbeelden
Hoe werkt zo’n AI-agent in stappen?
Stap 1: Waarnemen
Stap 2: Toepassen van regels (logica)
Stap 3: Afleiden van conclusies
Stap 4: Actie ondernemen
Wat is het verschil tussen een AI-agent en een chatbot?
Een AI-agent bouwen
Nog een AI-agent bouwen
Strategische toepassingen van AI-agenten

Hoofdstuk 6
AI, leads en voorspellingen
De noodzaak van marktsegmentatie
Persoonlijke, commerciële content maken
Verkoopdata-analyse en voorspelling

Hoofdstuk 7
AI in het verkoopteam
Wie zitten er in dit verkoopteam?
1. Vorm een AI-stuurgroep en creëer draagvlak
2. Analyseer de huidige situatie en bepaal doelen
3. Selecteer AI-use cases en tools
4. Stel goedkeuring van het MT veilig
5. Ontwikkel vaardigheden en start een pilot
6. Evalueer en optimaliseer
7. Presenteer resultaten en vraag goedkeuring voor uitrol
8. Gefaseerde uitrol en continue optimalisatie

Index

Aanbevolen live events

vrijdag 08-05-2026

Van onzichtbaar naar autoriteit op LinkedIn in 90 dagen

Masterclass

Anderen die dit boek kochten, kochten ook

Paul Blok

De kunst van een overtuigend marketingplan

€ 36,50
Kees Gelderman

Professioneel inkopen

€ 80,95
Ton Borchert

Marketing: modellen en berekeningen, 2e herziene editie

€ 40,95
Marjolein Visser

Marketing Denken, Marketing Doen

€ 70,95
Thomas Erikson

Omringd door idioten - De luxe fullcolour-editie

€ 17,50
Patrick Petersen

AI-creativiteit voor professionals

€ 39,99

€ 9,99

Levertijd ongeveer 1 werkdag

Uw winkelwagen