Ingmar Geiger
Deutscher Universitätsverlag
2008e druk, 2007
9783835009400
Industrielle Verhandlungen
Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung
Specificaties
Paperback, 314 blz.
|
Duits
Deutscher Universitätsverlag |
2008e druk, 2007
ISBN13: 9783835009400
Rubricering
Onderdeel van serie
Business-to-Business-Marketing
Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen
Samenvatting
Ingmar Geiger präsentiert ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung von Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und -ergebnisse in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung auseinandersetzt. Die so generierten Hypothesen werden in einem sehr aufwändigen experimentell-empirischen Verfahren überprüft und können größtenteils bestätigt werden.
Specificaties
ISBN13:9783835009400
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:314
Uitgever:Deutscher Universitätsverlag
Druk:2008
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Marketing
Inhoudsopgave
Bedeutung von Verhandlungen im Industriegütermarketing.- Untersuchungsgegenstand Vermarktungsverhandlung.- Konkretisierung des verhaltenswissenschaftlichen Verhandlungsmodells.- Forschungsmethodik und Ergebnisse.- Fazit und Ausblick.
Anderen die dit kochten, kochten ook
-
Richard van Kray€ 22,99 -
Harro Willemsen€ 24,95
-
Jos Burgers€ 19,95
-
Jordi Bron€ 24,95
-
Marjolein Bongers€ 24,99
-
Renate Hofstede€ 22,00
