Unfallversicherungen erfolgreich verkaufen

Worum geht es in diesem Buch?.- 1 Versicherungsbedarf und Unfallgefahren.- 2 Gesetzliche Unfallversicherung.- 3 Zielgruppen und -bedarf.- 4 Versicherbare Personen.- 5 Unfallbegriff.- 6 Geltungsbereich des Versicherungsschutzes.- 7 Leistungsarten der Privaten Unfallversicherung.- 8 Ausschlüsse.- 9 Bedarfsermittlung.- 10 Beitragsberechnung, Tarifaufbau und Anwendung.- 11 Vorteils-Argumentation und Einwandbehandlung.- 12 Antragsaufnahme und Annahmerichtlinien.- 13 Leistungsvoraussetzungen und Obliegenheiten.- 14 Versicherungsfall und Schadenregulierung.- 15 Steuerfragen.- 16 Markt und Chancen.- 17 Die eigene Verkaufsstrategie.