Netzwerkansätze im Business-to-Business-Marketing

1 Einführung in die Thematik.- Von der Theorie des organisationalen Beschaffungs- zur Theorie des Transaktionsverhaltens auf Investitionsgütermärkten.- Netzwerke und Netzwerkansätze: Leistungen und Grenzen eines sozialwissenschaftlichen Konzeptes.- 2 Die intra-organisationale Perspektive.- Die Interaktionsperspektive im Investitionsgüter-Marketing: Ein explorativer Bezugsrahmen.- Netzwerkansätze im Investitionsgütermarketing — Eine Weiterentwicklung multi-organisationaler Interaktionsansätze?.- Vom Buying Center zum Buying Network?.- Hemmnisse des Einsatzes Neuer Technologien — Eine Analyse organisationalen Beschaffungs- und Implementierungsverhaltens.- Fallstudien zur Beschaffung Neuer Technologien.- Fallstudie H. GmbH & Co. KG.- Fallstudie O. GmbH & Co. KG.- Fallstudie P. GmbH.- 3 Die inter-organisationale Perspektive.- Die Reorganisation logistischer Systeme in strategischen Netzwerken: Eine Analyse der Position von Systemlieferanten im ”Organization-Set“ der Automobilhersteller.- Geschäftsbeziehungen in Netzwerken. Instrumente der Stabilitätssicherung und Innovation.- Verzeichnis der Autoren und Herausgeber.