trefwoord
Onbewuste beïnvloeding: hoe ons gedrag wordt gestuurd zonder dat we het doorhebben
Wist je dat ongeveer 98% van onze beslissingen onbewust worden genomen? Terwijl we denken dat we rationele keuzes maken, worden we voortdurend gestuurd door onzichtbare invloeden. Dit fenomeen, onbewuste beïnvloeding, speelt een cruciale rol in marketing, communicatie, leiderschap en zelfs in persoonlijke veranderingen. In deze gids duiken we in de wereld van het onbewuste brein en ontdekken we hoe we deze kennis kunnen gebruiken—of ons ertegen kunnen beschermen.
Wat is onbewuste beïnvloeding?
Onbewuste beïnvloeding is het proces waarbij gedrag of gedachten worden gestuurd zonder dat de persoon zich hiervan bewust is. Het draait om het aanspreken van ons 'systeem 1'-denken, zoals psycholoog Daniel Kahneman het noemt: het snelle, automatische en emotionele denksysteem dat de meeste beslissingen neemt, in tegenstelling tot het langzame, bewuste 'systeem 2'-denken dat we vaker aan onszelf toeschrijven.
Harrie van den Berg
Genieke Hertoghs
Impact - De kracht van onzichtbare invloed
In 'Impact' laten Genieke Hertoghs en Harrie van den Berg zien dat mensen 98% van de tijd onbewust handelen. Ze geven concrete technieken om het onbewuste brein aan te spreken op een positieve manier. Het boek combineert wetenschappelijke inzichten met direct toepasbare communicatiemethoden.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 4 werkdagen
SPOTLIGHT: Genieke Hertoghs
Genieke Hertoghs is expert in het beïnvloeden van onbewust gedrag, met een achtergrond in taalwetenschappen, communicatie en bedrijfskunde. Samen met Harrie van den Berg ontwikkelde zij het gedachtegoed 'Subconscious Impact', een bewezen aanpak om het onbewuste brein te bereiken en gedragsverandering te bewerkstelligen.
Meer over Genieke Hertoghs
Als je mensen skills leert op het niveau van gedrag, is het effect kortdurend. Als je je eigen onbewuste erbij betrekt én ervan uitgaat dat anderen ook onbewust zijn, ben je ineens in staat om langdurig impact te creëren.
Uit: Impact - De kracht van onzichtbare invloed
Impact - De kracht van onzichtbare invloed
Harrie van den Berg
Een interessant artikel over het boek 'Impact' illustreert hoe wij onszelf vaak overschatten als het gaat om bewuste keuzes. De auteurs dagen lezers uit met een test die laat zien dat we allemaal onder invloed staan van onbewuste processen, zelfs als we denken dat we de uitzondering zijn. Ook laat het artikel zien hoe effectief de 'voorstel-techniek' kan zijn voor onbewuste beïnvloeding.
De wetenschap achter onbewuste beïnvloeding
Ons brein is constant bezig met het verwerken van informatie. Om energie te besparen, maakt het gebruik van snelkoppelingen en patronen. Deze 'cognitieve doorsteekjes' zorgen ervoor dat we niet over alles hoeven na te denken, maar maken ons ook vatbaar voor beïnvloeding. Recente wetenschappelijke inzichten tonen aan dat onze beslissingen veel vaker door emotie dan door ratio worden geleid.
Dion van der Vaart
Overtuigen met neuromarketing in 59 minuten
'Overtuigen met neuromarketing in 59 minuten' van Dion van der Vaart onthult hoe marketeers het onderbewuste aanspreken voor effectievere conversie. Het boek geeft praktische inzichten in hoe je websites en content kunt optimaliseren om onbewust onweerstaanbaar te worden voor bezoekers.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 4 werkdagen
Overtuigen met neuromarketing in 59 minuten
Egon Diekstra
Dit artikel beschrijft hoe Van der Vaart's boek het onbewuste bewust maakt. De recensent merkt op dat hoewel offline verkoop al lang gebruik maakt van onbewuste beïnvloeding, online marketing deze technieken nog vaak onderbenut. Het boek maakt complexe neuromarketingconcepten toegankelijk en direct toepasbaar.
Framing: de kracht van woordkeuze
Een van de meest krachtige vormen van onbewuste beïnvloeding is framing - de manier waarop informatie wordt gepresenteerd. Door subtiele veranderingen in woordkeuze kunnen we de interpretatie van feiten sturen en daarmee beslissingen beïnvloeden, zonder dat mensen dit doorhebben.
Sarah Gagestein
Jolijn Mes
Meesterframer
In 'Meesterframer' laten Jolijn Mes en Sarah Gagestein zien hoe frames onbewust bepalen hoe we informatie interpreteren. Ze bieden een praktisch kader om te begrijpen hoe taal en woordkeuze onze perceptie vormen, en hoe je dit strategisch kunt inzetten bij het overtuigen van anderen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 4 werkdagen
SPOTLIGHT: Sarah Gagestein
Sarah Gagestein is dé framingspecialist van Nederland. Met een achtergrond in Retorica en Communicatiewetenschappen heeft zij zich gespecialiseerd in de manier waarop taal effectief kan overtuigen. Als taalstrateeg helpt ze organisaties met idealen aan de juiste woorden en frames om hun boodschap maximaal effect te geven.
Meer over Sarah Gagestein
Sarah Gagestein
Denk niet aan een roze olifant
'Denk niet aan een roze olifant' van Sarah Gagestein is een bestseller over framing. Het boek laat zien hoe framing vaak onbewust werkt en hoe je ermee kunt spelen om anderen effectief te overtuigen. De titel zelf is al een demonstratie van het principe: door niet aan iets te denken, denk je er juist aan.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 4 werkdagen
Onbewuste beïnvloeding in marketing en reclame
Marketeers en reclamemakers gebruiken al decennia kennis over onbewuste processen om producten aantrekkelijker te maken. Van kleurgebruik tot prijsstrategieën, en van verpakkingsontwerp tot het strategisch plaatsen van producten - alles is erop gericht om de onbewuste beslisser in ons aan te spreken.
Marc Andrews
Rick van Baaren
Matthijs van Leeuwen
De 33 beste beïnvloedingstechnieken uit de reclame
'De 33 beste beïnvloedingstechnieken uit de reclame' door Andrews, Van Leeuwen en Van Baaren legt bloot hoe reclame ons onbewust beïnvloedt. De auteurs, allen experts op het gebied van gedragsverandering, ontrafelen de psychologische tactieken die marketeers inzetten om ons koopgedrag te sturen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 4 werkdagen
Supercharge your stories - Gebruik gedragspsychologie in je verhalen
Paul Hillesum
Het artikel over 'Supercharge your stories' benadrukt het belang van gedragspsychologie in verhalen en marketing. De auteurs stellen dat kennis van onbewuste processen een 'geheim wapen' is voor marketeers, waarmee ze briefings scherper maken, onderbouwing sterker en verhalen overtuigender.
De ethiek van onzichtbare invloed
Met grote kracht komt grote verantwoordelijkheid. Technieken voor onbewuste beïnvloeding kunnen positief worden ingezet, maar roepen ook ethische vragen op. Waar ligt de grens tussen nudging (een duwtje in de goede richting) en manipulatie? En wie bepaalt wat 'de goede richting' is?
Verbieden is verboden wanneer je gedrag wil veranderen
Astrid Groenewegen
In dit artikel over gedragsontwerp benadrukt Astrid Groenewegen het ethische aspect van gedragsbeïnvloeding. Ze maakt een belangrijk onderscheid tussen beïnvloeding en manipulatie: bij beïnvloeding houd je de keuzevrijheid intact, terwijl je de betere keuze alleen wat makkelijker maakt, zonder alternatieven te verbieden.
De wetenschap achter Cialdini's beïnvloedingsprincipes
Robert Cialdini, een autoriteit op het gebied van beïnvloeding, identificeerde zes universele principes die ons gedrag onbewust sturen: wederkerigheid, commitment, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit en schaarste. Deze principes werken vaak volledig buiten ons bewustzijn om.
Robert Cialdini
De kracht van timing
In 'De kracht van timing' laat Cialdini zien hoe pre-suasieve technieken vaak op onbewust niveau werken. Door bepaalde ideeën op het juiste moment te introduceren, kun je de aandacht sturen voordat de eigenlijke beïnvloeding plaatsvindt, wat de effectiviteit sterk vergroot.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 4 werkdagen
Invloed
Kwinten van Nes
Dit artikel analyseert Cialdini's klassieke boek 'Invloed' en de zes 'wapens van invloed': wederkerigheid, commitment, sociale bewijskracht, autoriteit, sympathie en schaarste. De recensent merkt op dat hoewel veel van deze principes vanzelfsprekend lijken, we ze in het dagelijks leven nauwelijks bewust herkennen of toepassen.
Praktische toepassingen in het dagelijks leven
Kennis over onbewuste beïnvloeding is niet alleen nuttig voor marketeers of leiders. Ook in je persoonlijke leven kun je deze inzichten gebruiken om gewoontes te veranderen, effectiever te communiceren of betere beslissingen te nemen.
Marcel Borst
Ik stop wel
In 'Ik stop wel' gebruikt Marcel Borst onbewuste beïnvloedingstechnieken om rokers te helpen stoppen. Door taalgebruik en suggestieve technieken spreekt hij het onderbewustzijn aan om hardnekkig rookgedrag te veranderen, zonder dat de roker zich bewust is van dit proces.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 4 werkdagen
Ik stop wel
Het veranderen van diepgeworteld gedrag zoals roken gebeurt niet door bewuste wilskracht alleen. Door het onderbewustzijn aan te spreken met de juiste technieken, kunnen we gewoontes ombuigen zonder de constante strijd die we ervaren bij 'bewust' stoppen.
Communiceren met het onbewuste brein
Effectieve communicatie gaat niet alleen over wat je zegt, maar vooral over hoe je het zegt. Door rekening te houden met hoe het onbewuste brein informatie verwerkt, kun je je boodschap veel krachtiger overbrengen.
Job Boersma
Sarah Gagestein
Harder praten helpt niet
'Harder praten helpt niet' van Job Boersma en Sarah Gagestein is een klassieker in het veld van strategische communicatie. Het boek laat zien dat overtuigen vooral effectief is wanneer je inspeelt op onbewuste processen, in plaats van te vertrouwen op volume of herhaling van argumenten.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 4 werkdagen
Don't push me! - Hoe je mensen wél beweegt
Genieke Hertoghs
In het artikel over 'Don't push me!' wordt uitgelegd waarom uitleggen en beargumenteren vaak averechts werken. Wanneer we proberen iemand te overtuigen, ervaren ze onbewust een dreiging. In plaats daarvan is waarderend onderzoeken met open vragen effectiever om beweging en veranderbereidheid te creëren.
Het slimme onbewuste: vriend of vijand?
Ons onbewuste is niet irrationeel of primitief - het is juist enorm intelligent en efficiënt. Het verwerkt constant enorme hoeveelheden informatie die ons bewuste brein zou overweldigen. De vraag is: hoe kunnen we deze kracht benutten in plaats van erdoor beperkt te worden?
Het slimme onbewuste - ‘Leerzaam en leesbaar boek over ons brein’
Rudy Kor
Dit artikel bespreekt het boek 'Het slimme onbewuste' van Ap Dijksterhuis, waarin hij stelt dat 99% van ons doen en laten onbewust plaatsvindt. Hij beschrijft hoe we bij complexe beslissingen beter kunnen vertrouwen op ons onderbewuste, door relevante informatie te verzamelen en dan het onbewuste tijd te geven (bijvoorbeeld door te wandelen).
Ronald van Aggelen
Mindhacking
In 'Mindhacking' onderzoekt Ronald van Aggelen hoe mensen onbewust keuzes maken die door anderen gestuurd kunnen worden. Het boek bespreekt verschillende technieken van onbewuste beïnvloeding, zoals 'coverte mindhacking', en hoe je deze kunt herkennen en toepassen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 4 werkdagen
Onbewuste vooroordelen herkennen
Een belangrijk aspect van onbewuste beïnvloeding zijn onze eigen vooroordelen (biases). Deze onbewuste voorkeuren kleuren onze perceptie en beslissingen, zonder dat we ons daarvan bewust zijn. Door ze te herkennen krijgen we meer controle over ons eigen denken.
Onbewuste vooroordelen - ‘Helpt bias te overwinnen’
Liesbeth Tettero
Het artikel over 'Onbewuste vooroordelen' bespreekt hoe bias werkt als cognitieve doorsteekjes in onze hersenen, die we als 'supercomputers met beperkte capaciteit' gebruiken om snel informatie te verwerken. De auteurs beschrijven dat de belangrijkste wapens tegen bias mindfulness, nieuwsgierigheid, empathie en moed zijn.
Hersenhack - 'Absoluut de moeite waard'
Ruerdje van Mierlo
In de recensie van 'Hersenhack' wordt beschreven hoe ons brein vatbaar is voor beïnvloeding en misleiding. De auteur benadrukt dat negatief nieuws disproportionele invloed heeft en dat we bewust moeten kiezen waar we onze aandacht op richten, want 'je brein vormt je zijn, en je zijn vormt je brein'.
Verdediging tegen ongewenste beïnvloeding
Kennis is de beste verdediging tegen ongewenste beïnvloeding. Door bewust te worden van de technieken die worden gebruikt om ons te beïnvloeden, kunnen we ze herkennen en er bewuster mee omgaan.
Het Bromvliegeffect // Tips om ongemerkt te beïnvloeden
Liesbeth Tettero
Het artikel over 'Het Bromvliegeffect' bespreekt diverse vormen van onbewuste beïnvloeding, zoals het fenomeen dat mannen op Schiphol onbewust mikken op bromvliegen in urinoirs, wat schoonmaakkosten bespaart. Het boek biedt inzicht in hoe je deze technieken kunt herkennen en hoe je zelf 'nudging' kunt toepassen.
De toekomst van onbewuste beïnvloeding
Met de opkomst van AI, big data en nieuwe neurowetenschappelijke inzichten wordt onbewuste beïnvloeding steeds verfijnder en doelgerichter. Deze ontwikkelingen bieden zowel kansen als uitdagingen voor individuen en samenlevingen.
Willem Verbeke: ‘Mensen die zeggen dat het onbewuste beslist zijn een beetje gek’
Willem Verbeke
In dit controversiële interview stelt Willem Verbeke dat het dominante model van onbewuste besluitvorming (dat stelt dat 95% onbewust gebeurt) onjuist is. Hij beargumenteert dat mensen veel bewuster beslissen dan vaak wordt aangenomen, vooral bij belangrijke keuzes. Een interessante tegenbeweging in het denken over onbewuste beïnvloeding.
Conclusie: bewust worden van het onbewuste
Onbewuste beïnvloeding is overal om ons heen en heeft een diepgaande invloed op onze keuzes en gedrag. Door meer inzicht te krijgen in deze processen, kunnen we betere communicators worden, maar ook bewustere consumenten en beslissers. Het streven is niet om het onbewuste uit te schakelen - dat is onmogelijk - maar om een betere samenwerking te creëren tussen onze bewuste intenties en onbewuste processen.
Of zoals Genieke Hertoghs het treffend verwoordt in haar boek 'Don't push me!': 'Wil je gedragsverandering bewerkstelligen bij een ander? De sleutel ligt bij jou!'
De bestsellers
-
€ 39,90
-
€ 24,90
-
€ 22,50
-
€ 19,99
-
€ 23,50
