B2B-verkoop: de kunst van verkopen aan andere bedrijven

B2B-verkoop (business-to-business verkoop) is een specialisme op zich. Anders dan bij consumenten, heb je bij B2B te maken met langere verkoopprocessen, meerdere beslissers en complexere onderhandelingen. De ontwikkelingen op dit gebied gaan snel, met digitalisering, social selling en nieuwe verkoopmethoden die het landschap continu veranderen. Op deze pagina vind je de nieuwste en belangrijkste boeken over B2B-verkoop die je helpen jouw zakelijke verkoopresultaten te verbeteren.

Frank van Leer

Telling is not selling

In 'Telling is not selling' deelt Frank van Leer zijn ervaring in de B2B-verkoop. Hij benadrukt dat succesvol verkopen niet draait om product features opsommen, maar om het begrijpen van klantbehoeften en daarop inspelen. Een praktisch boek voor de moderne B2B-verkoper.
Boek bekijken

€ 22,50

Verwachte levertijd ongeveer 7 werkdagen

De digitale transformatie van B2B-verkoop

De wereld van B2B-verkoop is dramatisch veranderd door digitalisering. Waar vroeger de verkoper vaak de primaire informatiebron was, hebben B2B-kopers nu al 60-80% van hun koopproces doorlopen voordat ze contact opnemen met een leverancier. Dit vraagt om nieuwe verkoopstrategieën en -technieken.

Hanneke Vogels

Salestech

In 'Salestech' laat Hanneke Vogels zien hoe technologie het B2B-verkoopproces transformeert. Ze biedt praktische inzichten in hoe verkopers technologie kunnen inzetten om efficiënter te werken en beter aan te sluiten bij de veranderende koopprocessen van klanten.
Boek bekijken

€ 29,95

Verwachte levertijd ongeveer 7 werkdagen

Zoals Hanneke Vogels stelt: "Technologie verandert niet alleen hóe we verkopen, maar ook wát we verkopen en aan wie." Dit inzicht is cruciaal voor moderne B2B-verkopers die willen excelleren in een steeds competitiever landschap.

Patrick Petersen

Social Selling met LinkedIn

Patrick Petersen laat in 'Social Selling met LinkedIn' zien hoe B2B-verkopers dit platform strategisch kunnen inzetten. Het boek biedt concrete handvatten voor het opbouwen van een professioneel netwerk, het positioneren als thought leader en het genereren van kwalitatieve leads.
Boek bekijken

€ 17,95

Verwachte levertijd ongeveer 7 werkdagen

SPOTLIGHT: Edwin de Haas

Edwin de Haas wordt beschouwd als een van de toonaangevende experts op het gebied van B2B-verkoop in Nederland. Met zijn pragmatische aanpak en focus op verkoopmanagement heeft hij talloze verkoopteams geholpen hun resultaten te verbeteren. Zijn jarenlange ervaring als verkoopdirecteur en consultant maakt hem tot een autoriteit in dit vakgebied. Meer over Edwin de Haas

Edwin de Haas

Sales beter de baas

Het boek 'Sales beter de baas' van Edwin de Haas is uitgegroeid tot een klassieker in het Nederlandse B2B-verkooplandschap. Dit boek biedt een grondige analyse van de zakelijke dienstverlening en B2B-verkoopstrategieën, met praktische tools die de tand des tijds doorstaan.
Boek bekijken

€ 28,75

Verwachte levertijd ongeveer 7 werkdagen

Leads genereren: de eerste stap naar succesvolle B2B-verkoop

Een constante stroom van kwalitatieve leads is de levensader van iedere B2B-verkooporganisatie. Maar hoe zorg je daarvoor in een tijd waarin traditionele leadgeneratiemethoden steeds minder effectief worden?

Martine Teeselink Karen van Riel

Elke week goede leads

In 'Elke week goede leads' bieden Karen van Riel en Martine Teeselink een praktische gids voor technische ondernemers. Ze laten zien hoe je een stabiele stroom van kwalitatieve B2B-leads kunt opbouwen, zonder afhankelijk te zijn van cold calling of dure marketingcampagnes.
Boek bekijken

€ 29,95

Verwachte levertijd ongeveer 7 werkdagen

"In B2B-verkoop gaat het niet om méér leads, maar om de juiste leads. Liever vijf kwalitatieve leads die passen bij je ideale klantprofiel dan vijftig leads die je tijd verspillen." Uit: Elke week goede leads

Pierre Vanderfeesten

Verblind door LEADS

Pierre Vanderfeesten waarschuwt in 'Verblind door LEADS' voor de obsessie met kwantiteit boven kwaliteit. Hij beschrijft hoe de B2B-verkoper is geëvolueerd van informatieverstrekker naar adviseur, en hoe verkopers moeten omgaan met kopers die al veel research hebben gedaan.
Boek bekijken

€ 24,95

Verwachte levertijd ongeveer 7 werkdagen

Onderhandelen: de kunst van het sluiten van B2B-deals

In B2B-verkoop vormen onderhandelingen vaak het sluitstuk van het verkoopproces. Krachtig onderhandelen over prijzen en voorwaarden is een essentiële vaardigheid voor iedere B2B-verkoper die winstgevende deals wil sluiten.

Michel Hoetmer

Slim onderhandelen over prijzen

Michel Hoetmer laat in 'Slim onderhandelen over prijzen' zien hoe je succesvol prijsonderhandelingen voert in B2B-situaties. Hij biedt concrete technieken om weerstand te bieden aan druk van professionele inkopers en toch tot een deal te komen waar beide partijen tevreden mee zijn.
Boek bekijken

€ 20,51

Verwachte levertijd ongeveer 7 werkdagen

Slim onderhandelen over prijzen Een belangrijke les uit Hoetmers boek is dat B2B-verkopers te vroeg over prijs beginnen te praten. Door eerst de waarde van je oplossing duidelijk te maken en pas daarna de prijs te introduceren, versterk je je onderhandelingspositie aanzienlijk.

Michel Hoetmer

Sluit de deal!

In 'Sluit de deal!' biedt Michel Hoetmer strategieën voor zowel eenvoudige als complexe B2B-verkoopsituaties. Hij geeft praktische handvatten voor verkopers om effectief om te gaan met de uitdagingen van langere besluitvormingsprocessen die typerend zijn voor B2B-verkoop.
Boek bekijken

€ 20,51

Verwachte levertijd ongeveer 7 werkdagen

De toekomst van B2B-verkoop

B2B-verkoop blijft zich ontwikkelen. De invloed van technologie, veranderende koopgedragingen en nieuwe verkoopmodellen zorgen ervoor dat verkopers zich continu moeten blijven ontwikkelen. Succesvolle B2B-verkopers combineren klassieke verkoopmethodieken met nieuwe digitale vaardigheden en een dieper begrip van het koopproces van hun klanten.

De boeken op deze pagina bieden waardevolle inzichten en praktische hulpmiddelen om je B2B-verkoopvaardigheden naar een hoger niveau te tillen. Of je nu een beginnende verkoper bent of een ervaren verkoopmanager, deze kennis helpt je om betere resultaten te behalen in de complexe wereld van B2B-verkoop.