Advanced verkopen voor Dummies

Ralph Roberts en Joe Kraynak beginnen met de 'open deur' dat een verkoopstrategie voor gevorderden noodzaak is. Nu moeten open deuren af en toe weer eens ingetrapt worden en de schrijvers besteden een compleet deel van 'Advanced verkopen voor Dummies' aan dit onderwerp. Alles onder het motto: zonder goed plan komt u nergens. Eén van de hoofdstukken zorgt er bijvoorbeeld voor dat u zichzelf kunt gaan zien als topverkoper. Een flink aantal technieken uit Neuro Linguïstisch Programmeren (NLP) komen voorbij en die zijn zeker de moeite waard om in de praktijk te brengen. Het opstellen van een gedegen verkoopplan vraagt de nodige tijd, maar uiteindelijk gaat u het zo leuk vinden dat verkopen één van uw favoriete hobby's wordt als u niet oppast. In het tweede deel maakt u kennis met een aantal topverkooptechnieken. De basisvaardigheden van verkopen passeren de revue en worden aangevuld met verschillende tips waardoor u net die stap extra kunt zetten bij klanten. Hoewel veel commerciële mensen graag heel zelfstandig te werk gaan, is het verstandig om ook anderen bij het werk te betrekken. Heeft u bijvoorbeeld een collega-verkoper of mentor met wie u kunt sparren? Zeker de moeite waard! Een echte topverkoper laat daarnaast zien waar hij of zij voor staat. Zelfpromotie dus, maar dan wel graag van enigszins bescheiden aard. Er zit echt niemand op te wachten dat u van de daken gaat schreeuwen hoe goed uw bent. Eén van de manieren om uzelf meer naamsbekendheid te geven is via het internet. Roberts en Kraynak geven verschillende tips om dit voor elkaar te krijgen. Los van een goede website, is het bijvoorbeeld leuk en zinvol om een eigen weblog te hebben. Ook leert u hoe u via het web leads kunt verzamelen en wat de kracht is van een goed bijgehouden klantendatabase. Om als topverkoper optimaal te functioneren, zo menen de schrijvers, is het tevens raadzaam om zorgvuldig te investeren in uw aanbod én in uzelf. Denk aan promotiemateriaal, trainingen en ondersteunend personeel. Dit laatste verdient zelfs een apart hoofdstuk in het boek, want doen waar je het beste in bent, levert uiteindelijk de meeste resultaten op. Waar mogelijk adviseren Roberts en Kraynak om werkzaamheden uit te besteden om zo meer profijt te hebben van de tijd die u stopt in het verkopen. Verkopen kan alleen als er een behoefte is. Het boek geeft een goede handleiding over het behalen van omzet bij bestaande relaties en het zoeken (en vinden) van nog niet bediende onderdelen van de markt. Samenwerking kan veel succes opleveren, of het nu met uw klanten is of met uw concurrenten. Zo blijkt wederom dat een echte topverkoper niet alleen werkt. Zoals u van de Dummies-boeken mag verwachten, staat alles op eenvoudige wijze en duidelijke stappen uitgelegd. Aan de slag dus!