14 vragen over leiderschap definieert Toon Gebrands in zijn boek Mijn Stijl. Geen verwijzing naar Johan Cruijff maar het is twee keer de Zeven van Covey. ‘Omdat het leven sinds Covey een stuk complexer is geworden.’ Een inkijkje in het persoonlijk leiderschap van de PSV-directeur. ‘Ik ben op een leeftijd gekomen dat ik me kwetsbaar durf op te stellen. Dat doe je als 40-er met carrièredrang niet.’ Toon Gebrands over onder meer domineestaal en alles beter dan een compromis.

Influencer marketing is trending. Maar waar vind je Influencers en hoe kun je via hen een boodschap verspreiden? Carole Lamarque schreef Influencers: ‘Je kunt influencers niet aan of uit zetten als dat jou uitkomt.’

Vergeet je eigen marketing. Vergeet je eigen webwinkel. Platforms zijn de nieuwe holy grail. Airbnb, Uber, Facebook en Alibaba bezitten niks, maar zijn miljarden waard. ‘We voeren hier in de polder vooral kansloze achterhoedegevechten’, concludeert Cor Molenaar in De kracht van platformstrategie.

Een nieuwe aflevering van Business Books by People Power. Glenn van der Burg is in gesprek met Tony de Bree, auteur van Kan het vliegen?

Met Kan het vliegen? Van idee tot succesvolle startup schreef Tony de Bree een praktische gids met checklists voor startups en scale-ups, zowel voor de oprichters als voor investeerders en andere betrokkenen. ‘Dit boek is bedoeld om het er in elke fase bij te kunnen pakken en jezelf af te vragen of je goed bezig bent, of je plan onderscheidend genoeg is en of je je huiswerk wel goed genoeg hebt gedaan.’

Een nieuwe aflevering van Business Books by People Power. Glenn van der Burg is in gesprek met Vera de Witte, auteur van De nieuwe communicatieprofessional.

Vrije markten zijn niet alleen een effectief mechanisme om consumenten te geven wat ze willen maar ook een uitstekend systeem om mensen te manipuleren tot aankopen die ze uiteindelijk níet willen, zegt Nobelprijswinnende econoom Robert Shiller in De economie van list en bedrog. Consumenten vertonen een keur aan kwetsbaarheden die door marketingmensen continu uitgebuit. ‘Alle soorten kattevoer smaken hetzelfde.’

Terwijl het Nederlandse bedrijfsleven geobsedeerd is door deadlines, focussen managers en ondernemers in zuidelijke landen zich veel meer op contacten. Dit concludeert publicist Saskia Maarse na vijf jaar lang diepte-interviews voeren.

In Doeltreffend beïnvloeden beschrijven Willem Verbeke en Lamar Qayoumi een model voor beïnvloeden gebaseerd op inzichten uit gedragseconomie en socio-neurowetenschappen. ‘We zijn ontzettend gevoelig voor wat anderen denken.’

Tot de uitreiking van de prijs Managementboek van het Jaar 2017 was innovatiegoeroe Gijs van Wulfen wereldberoemd behalve in Nederland. De bekroning van zijn boek Het innovatiedoolhof, tijdens het Managementboekengala op 18 april in de Prodentfabriek in Amersfoort, zal daar zonder twijfel verandering in brengen. ‘Hoe meer mensen ik kan helpen, hoe meer ik daar van geniet’, zei Van Wulfen na de prijsuitreiking.

Beoordelingsgesprekken bereiken vaak het tegenovergestelde van wat ze beogen. Het doel van deze gesprekken is dat medewerkers beter gaan presteren en gemotiveerder worden. Toch houden de meesten er juist een katterig gevoel aan over, vanwege de focus op hun tekortkomingen in het gesprek. Jacco van den Berg pleit in zijn boek Het Nieuwe Beoordelen voor een dialoog over de sterke punten van de medewerker en een meer continue feedback van de leidinggevende.

‘Ervaringen van een interimmanager’, luidt de ondertitel van het boek van Siebe Sonnema. Maar gaat het in U komt er zelf wel uit nou over het vak of over de vent? Het een krijgen we niet zonder het ander, zo veel is zeker. ‘Je moet meerdere leiderschapsstijlen kunnen toepassen - zonder dat je jezelf hoeft te forceren, want daar prikken mensen meteen doorheen.’

Iedere salesprofessional weet dat een goede voorbereiding het halve werk is. Kennis van de klant is een van de belangrijkste succesfactoren voor succes en toch trekt vrijwel niemand daar voldoende tijd voor uit. Deadlines dringen, targets moeten worden gehaald. Bovendien vinden de meeste salesmensen onderzoek lastig. Welke vragen moet je bijvoorbeeld in welke fase van het salesproces stellen? Het Sales Canvas wil daarbij behulpzaam zijn. Het bestaat uit een boek en een spel, waarin het aanleren van onderzoeksmethoden centraal staat.

Met Het innovatiedoolhof schreef innovatie-expert Gijs van Wulfen het Managementboek van het Jaar 2017. Op de dag van de prijsuitreiking lag zijn volgende boek alweer in de winkel: Innoveer jezelf, over hoe je in zes stappen innovatief kunt worden in je werk. ‘Het is mijn ambitie van iedereen een betere innovator te maken’, zegt hij.

'Zelfeffectiviteit, het vertrouwen in de eigen bekwaamheid om bepaalde taken met succes te volbrengen, dat is vandaag de dag de belangrijkste voorspeller van duurzaam presteren.’ Bas Kodden is er stellig over.

Gijs van Wulfens Het innovatiedoolhof is bekroond tot Managementboek van het jaar 2017 – Luister het eerste interview na de uitreiking van de prijs.

Met hun slimme algoritmes en datagestuurde informatie duwen overheden en bedrijven ons in een bepaalde richting, zonder dat wij dat doorhebben. Ons privacyprobleem is veel groter dan gedacht, gevangen als we zitten in een ‘web van onzichtbaar prikkeldraad’. Aldus Maurits Martijn, journalist van De Correspondent. Met collega Dimitri Tokmetzis schreef hij Je hebt wél iets te verbergen, over het levensbelang van privacy.

Karin Manuel deed onderzoek naar hoe je als werkgever millennials kunt aantrekken én behouden. Ze maakt korte metten met bepaalde ideeën over Millennials: 'Millennials wisselen niet van werk omdat jobhoppen hun motto is. Ze doen dat omdat ze in organisaties te weinig worden getriggerd'.

Ondernemers zijn succesvoller als ze eerst hun winst pakken en zich dan pas zorgen maken om de kosten, stelt bedrijfsadviseur Mike Michalowicz in Profit first. Cruciale stap is het openen van verschillende bankrekeningen die elk een specifiek doel dienen. ‘Je neemt betere beslissingen als je je inkomsten al vooraf een bestemming geeft.’

Na vele omzwervingen over de wereld moet Jan Vincent Meertens constateren dat ‘De Nederlander’ cultureel gezien nogal een buitenbeetje is. Hij schreef een boek over de do’s & dont’s van het onderhandelen met mensen in andere culturen, waarmee hij de lezer een kans wil geven zich bewuster voor te bereiden op het aangaan van een afspraak met de Ander: Do we have a deal? ‘Consensusgerichtheid vind je in maar weinig culturen, en vergeleken met bijvoorbeeld de typisch Angelsaksische winner takes all-mentaliteit, willen wij nog wel eens naïef overkomen.’