Als het aan verkooptrainer Michel Hoetmer ligt, kunnen alle pretentieuze theorieën over verkoopvaardigheden in de prullenbak. In een nieuwe serie (e-)boeken bespreekt hij de belangrijkste verkoopvaardigheden per thema: Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen, Slim onderhandelen over prijzen, Sluit de deal!, en Maak van de telefoon je vriend. ‘Als mijn lezers willen, kunnen ze deze lessen vandaag nog toepassen.’

Gary Vaynerchuk is de ultieme verkoper. Op zijn dertiende verdiende hij vierduizend dollar per weekend met een handeltje in honkbalplaatjes, als twintiger bouwde hij de wijnwinkel van zijn vader uit tot een webshop met een omzet van 45 miljoen dollar per jaar. Hij is daarnaast een kei in zelfpromotie: in 2009 sloot hij een deal voor maar liefst tien boeken om de sleutel tot zijn succes aan de man te brengen.

Modellen die de industrie definitief veranderen. Zonder dat we er echt bij stiltaan, leven we al tien jaar in een bijzonder tijdperk. Google heeft de manier waarop we informatie zoeken veranderd. Apple’s smartphones en tablets hebben de manier waarop we media consumeren definitief gewijzigd. En Amazon heeft de retail industrie op haar grondvesten laten schudden.

Met dozen boeken onder de arm (soms in een charmante trolley) arriveerden de juryleden op het kantoor van de juryvoorzitter. Locatie: Nyenrode Business Universiteit. Eén jurylid kreeg mobiliteitspech. De exacte details ontbreken. De jury verwacht op 2/3 van alle titels voor dit jaar te zijn. Dus startte de voorzitter met het opstellen van de algemene opmerking die u 17 april 2014 in de Rode Hoed misschien gaat horen.

Schizofrene marketing van Joris Merks is bekroond met de PIM Marketing Literatuurprijs 2013. Dat maakte de jury bekend op 28 november 2013, tijdens een avond die in het teken stond van marketingboeken.

Hoe komt iemand tot een meesterwerk? 161 antwoorden, van het nemen van amfetamine tot laxerende middelen. En van vijftig koppen koffie tot een bodempje van dertig eieren.

22 november maakten DDMA en DeMeter, respectievelijk de branche- en vakvereniging voor dialoogmarketing, bekend dat Paul Postma wordt bekroond met de Dialogue Marketing Oeuvreprijs.

Geen procedures, geen preventiemedewerkers, geen afdeling communicatie en geen specialisten in dienst. Geen eigen gebouwen. Geen afdelingen ICT, inkoop en kwaliteitsbewaking. Geen budgetten. HKZ en ISO? ‘Doen we niet aan mee.’ De zaal bij het Managementboek Event Verdraaide organisaties klappert met de oren. Is dit echt hoe een zorginstelling met 150 locaties en 2300 medewerkers georganiseerd is?

Is het de werkdruk? Is het de tijdsgeest? In de catalogus van managementboek.nl groeit het aandeel ‘mindfulness’ gestaag. Het esoterisch deel tussen de ‘harde’ titels over financieel management, leiderschap, of veranderen. De plank met ‘mindfulness titels’ is in elk geval de laatste maanden weer flink aan het uitdijen.

Mr. Amazon van de Amerikaanse Bloomberg-journalist Brad Stone heeft in Londen de Financial Times en Goldman Sachs Business Book of the Year onderscheiding gewonnen. In het boek beschrijft Stone hoe de Amerikaanse ondernemer Jeff Bezos een goedbetaalde baan op Wall Street opgaf om in een garage het internetbedrijf Amazon op te bouwen.

De stapels boeken over creativiteit suggereren dat onze samenleving deze eigenschap hoog heeft zitten. De Amerikaanse journalist Thomas Frank komt tot een heel andere constatering: we houden onszelf voor de gek. Creativiteit is verworden tot ijdeltuiterij van hoogopgeleiden die bij zichzelf genialiteit vermoeden.

De afgelopen jaren groeit de belangstelling voor ‘lean’. De bijbehorende theorie verbetert, en er komen meer en meer voorbeelden in het ‘lean landschap’ dan alleen de procesindustrie. Resulterend in volwassen leerboeken, heuse ‘lean avonturengidsen’, en begeesterende praktijkwerken uit de zorg. Voor ieder wat wils dus.

Talent. Een begrip met meerdere betekenissen. Het overgrote deel van de kenniswerkers in ons land vindt zichzelf namelijk een talent. De organisatie waar ze werken denkt daar echter vaak heel anders over. En het budget voor persoonlijke ontwikkeling gaat dan ook vaak naar een veel kleiner deel van de organisatiebezetting. We zijn bij de boeklancering van Het Talentalfabet van Richard van der Lee, Mariëlle Sonnenberg,  Pieter Taffijn en Helma van den Berg.

Dat is dus de strekking van het verhaal dat Victor Lamme (De vrije wil bestaat niet) op 19 november gaat houden tijdens de Verzekeringsbranchedag. In het Verzekeringsblad AMPlus neemt hij deze maand alvast een voorproefje op zijn toespraak.

Waar de jeugd zich op zondag 10 november vergaapte aan de show van de MTV European Music Awards in Amsterdam, daar hielden business insiders hun hart vast voor de uitreiking van de Thinkers50 Awards in Londen op 11 november 2013.

De iPad heeft zijn bestaan te danken aan het Android besturingssysteem van Google. Dat schrijft Wired-journalist Fred Vogelstein in Titanenstrijd - Apple vs. Google en de revolutie in de mediatechnologie, een nauwgezette reconstructie van de bittere rivaliteit tussen beide tech-giganten, dat zojuist is veschenen.

Als internet een territorium is (en er zijn deskundigen die dat beweren), dan gelden er wetten en regels. Geschreven en ongeschreven. (Het is als het luchtruim en de ruimte buiten de dampkring.) Binnen dit territorium zijn er weer gebieden waar andere regels gelden dan op een andere plek.

Uitstellen wordt vaak met luiheid in verband gebracht. Of met impulsiviteit, zoals professor en notoire uitsteller Piers Steel betoogt in zijn boek Uitstelgedrag (‘Waarom we lastige dingen voor ons uit schuiven en hoe we hiervan afkomen’). Volgens de professor lijdt maar liefst 95 procent van de bevolking aan deze diepgewortelde gewoonte.

Dat de meeste startups fallen, weten we allemaal. Dat de redenen voor deze mislukkingen in veel gevallen telkens dezelfde zijn, is misschien minder bekend. Wat als er een methode was om deze beginnersfouten al in een vroeg stadium te identificeren en daarmee het kronkelige pad van de ondernemer wat rechter te trekken?