Meer over Frank Faassen

Bert Peene 11 juli 2023 ‘Je kunt als marketeer in een hoekje gaan zitten kniezen, zo van: ik mag niet meedenken over de missie en de visie, maar je moet het omdraaien’, zegt Frank Faassen in ons gesprek over zijn boek ‘De strategische businessmarketeer’. Hij pleit ervoor dat marketeers hun vak strategischer aanvliegen, hoe moeilijk het soms ook kan zijn om de boardroom daarin mee te krijgen. Faassen: ‘Ga het gesprek aan, elke dag weer. ‘ Lees het volledige artikel

E-book

Frank Faassen

De strategische businessmarketeer

Name: De strategische businessmarketeer
Author: Frank Faassen

Vertaalt verhalen naar kansen en ziet mogelijkheden tot verkoop

Specificaties

E-book, 216 blz. Epub met watermerkbeveiliging | Nederlands

Lannoo Campus | e druk, 2023

ISBN13: 9789401490665

Rubricering

Hoofdrubriek : Management

Lannoo Campus Epub met watermerkbeveiliging e druk, 2023 9789401490665

26,99

Samenvatting

De businessmarketeer van vandaag wil een bewijsbare bijdrage leveren aan het commercieel perspectief in organisaties. Dat doet hij door te denken en werken vanuit een onderscheidend merkverhaal, een constructieve samenwerking met sales en een structuur van werken die niet alleen tot zichtbaarheid en conversie leidt, maar vooral tot focus voor prospecteren en het vergroten van de betrokkenheid van doelgroepen.

Dit alles maakt de rol van de businessmarketeer strategischer, de functie boeiender en de commerciële bijdrage van het marketingteam waardevoller voor organisaties.

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789401490665

Taal:Nederlands

Bindwijze:e-book

Beveiliging:watermerk

Bestandsformaat:epub

Aantal pagina's:216

Uitgever:Lannoo Campus

Verschijningsdatum:9-5-2023

Hoofdrubriek:Marketing

Over Frank Faassen

Frank Faassen is adviseur op het gebied van branding en marketingstrategieën. Hij begeleidt merkessentietrajecten, coacht marketeers en geeft trainingen, lezingen en gastcolleges over strategische businessmarketing. De afgelopen 25 jaar was Faassen werkzaam in zowel consumenten- als businessmarketing. Hij werkte voor verschillende reclamebureaus en is bij verschillende organisaties verantwoordelijk geweest voor marketing & communicatie.

Andere boeken door Frank Faassen

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden

VOORWOORD 9
INLEIDING 11

1 WAT MAAKT STRATEGISCHE BUSINESSMARKETING WAARDEVOL VOOR ORGANISATIES? 15
1.1 Business-to-businessmarketing 16
1.2 Waarom strategische B2B-marketing? 22
1.3 Vertaal verhalen naar commercieel perspectief 24
1.4 De complexiteit van demand generation 26
1.5 De vijf pijlers van businessmarketing 39
Wat neem je mee uit dit hoofdstuk? 48

2 DE STRATEGISCHE BUSINESSMARKETEER 51
2.1 De beste rol van marketing in organisaties 52
2.2 Mentaliteit van een moderne marketeer 59
2.3 Managen van campagnes 60
2.4 De competenties van een moderne marketeer 65
2.5 Een marketeer staat voor verandering 73
Wat neem je mee uit dit hoofdstuk? 79

3 DE MEERWAARDE VAN BUSINESSMARKETING VOOR SALES 81
3.1 Marketing en sales 81
3.2 De cultuurverschillen 85
3.3 De rolverdeling tussen marketing en sales 90
3.4 Een goedlopende marketingmachine 95
3.5 De meerwaarde van marketing voor sales 99
3.6 Marketing als salesinstrument 101
3.7 Marketing is sales 106
Wat neem je mee uit dit hoofdstuk? 112

4 MERK- EN PROPOSITIEONTWIKKELING 115
4.1 Merkontwikkeling 116
4.2 propositieontwikkeling 132
Wat neem je mee uit dit hoofdstuk? 143

5 STRATEGISCHE BUSINESSMARKETING IN DE PRAKTIJK 145
5.1 Always-on marketing 146
5.2 De strategische benadering van campagnes 151
5.3 Het campagnecanvas 154
5.4 Van inbound marketing naar inbound sales 159
5.5 Prospecting in de praktijk - het Stappenplan 162
5.6 Het prospectprogramma 170
Wat neem je mee uit dit hoofdstuk? 180

6 UITGANGSPUNTEN VAN DE MARKETINGMACHINE 183
6.1 De strategie van businessmarketing 183
6.2 Doorlooptijd van een campagnemachine 193
6.3 De ontwikkeling van de campagne-machine 195
Wat neem je mee uit dit hoofdstuk? 199

7 DE TOEKOMST VAN MARKETING IN EEN ORGANISATIE 201
7.1 De taken en verantwoordelijkheden van een strategisch businessmarketeer 202
7.2 De kosten en baten van strategische businessmarketing 203
7.3 De toekomstige positie van marketing in een organisatie 211
7.4 Commerciele kracht in je organisatie 213
Wat neem je mee uit dit hoofdstuk? 214

ALLES BEGINT MET HET EIND VAN EEN VERHAAL 217