Dr. Maurits Kaptein is wetenschapper en ondernemer, Hij promoveerde cum laude aan de TU Eindhoven en Stanford University met zijn onderzoek naar beïnvloedingsprofielen.

Meer over Maurits Kaptein

Hans van der Klis 18 december 2012 ‘Maurits Kaptein ontwikkelde op basis van psychologie en technologie een manier om ook online bezoekers individueel te beïnvloeden door rekening te houden met hun persoonlijke voorkeuren, dankzij zogenaamde beïnvloedingsprofielen,’ zo lezen we op het omslag van het boek Digitale verleiding. En dat gaat de wereld van online marketing op zijn kop zetten, zo betoogt de auteur in een interview met Managementboek Magazine. Maar gooit de cookiewet geen roet in het eten? Lees het volledige artikel

Maurits Kaptein

Digitale verleiding

Name: Digitale verleiding
Rating: 4.0 (8 reviews)
Author: Maurits Kaptein

Hoe beïnvloedingsprofielen de online marketing op z'n kop zetten

Specificaties

Paperback, 192 blz. | Nederlands

Business Contact | 1e druk, 2012

ISBN13: 9789047005452

Rubricering

Business Contact 1e druk, 2012 9789047005452

Verwachte levertijd ongeveer 4 werkdagen

24,99

In winkelwagen

Samenvatting

Genomineerd voor de PIM Literatuurprijs 2012!

Waar online winkels al blij zijn als 5 procent van de bezoekers ook echt iets koopt, haalt een gemiddelde boekhandel gemakkelijk 25 procent. Wat mist de internethandel dat de traditionele handel wel heeft? Het antwoord is: de manier waarop een verkoper kan inspelen op individuele voorkeuren en behoeften.

Maurits Kaptein ontwikkelde een techniek om ook online bezoekers individueel te benaderen met behulp van zogenaamde beïnvloedingsprofielen. De intuïtie van de rasverkoper - komt deze klant voor kwaliteit? Voor een koopje? Omdat hij 'erbij wil horen'? - kan daarmee digitaal gesimuleerd worden, zodat u voor elke bezoeker de beste verleidingsstrategie kunt inzetten. Kaptein voert de lezer mee langs alle aspecten van zijn onderzoek, van de psychologie achter verkopen en de werking van onze hersenen tot de huidige technologische mogelijkheden en de ethische vragen die het werken met beïnvloedingsprofielen oproept.

Het resultaat is een levendige en heldere inleiding voor iedereen, koper of verkoper, die wil weten hoe hij of zij op internet wordt verleid.

Trefwoorden

online marketing beïnvloedingsprofielen psychologie internetmarketing persuasieve communicatie internet consumentengedrag cialdini beïnvloedingstechnieken conversieoptimalisatie e-commerce schaarste sociale bewijskracht sympathie wederkerigheid commitment en consistentie autoriteit personalisatie digitale marketing a/b-testen bereik versus impact mentale shortcuts framing anchoring recommendersystemen zoekoptimalisatie niet-rationele besluitvorming marketingonderzoek koopgedrag online versus offline

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789047005452

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:192

Uitgever:Business Contact

Druk:1

Verschijningsdatum:22-1-2013

Hoofdrubriek:Marketing

Thema classificatie

Economie, Financiën, Bedrijf en Management

Bedrijfsmanagement

Management en managementtechnieken

Verkoop en marketing

Expertrecensies (2)

Digitale verleiding

Paul Hassels Mönning | 10 januari 2013

'Digitale verleiding' beantwoordt helder de vraag hoe online verkopen naast meer bereik ook meer impact kan hebben. Maurits Kaptein combineert hierbij wetenschappelijk onderzoek (o.a. Stanford University) met diverse praktische offline en online voorbeelden. De daarbij aangehaalde beïnvloedingsprincipes zijn op zichzelf niet nieuw. Maar de online toepassing ervan betekent een wezenlijke andere, relevanter kijk op- en aanpak van online marketing.
Lees verder

De digital native neemt ons bij de hand

Hans van der Klis | 20 december 2012

Geïnspireerd door de Amerikaanse populairwetenschappelijke managementliteratuur schrijft Maurits Kaptein in zijn boek Digitale verleiding dat de online marketing voor een revolutie staat: online marketeers zullen straks beter dan de klant zelf weten hoe zij kunnen inspelen op diens wensen.
Lees verder

Over Maurits Kaptein

Dr. Maurits Kaptein is wetenschapper en ondernemer, Hij promoveerde cum laude aan de TU Eindhoven en Stanford University met zijn onderzoek naar beïnvloedingsprofielen. Daarnaast is hij medeoprichter van Science Rockstars. Hij is spreker op wetenschappelijke en commerciële conferenties (TEDXUtrcht, Digital marketing Live). Wired, Blink, Emerce en Bright besteedden ruim aandacht aan zijn onderzoek.

Andere boeken door Maurits Kaptein

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden

Inleiding

1. Waarom dit boek?
2. Steeds meer mensen bereiken
3. Eerst maar eens gevonden worden
4. Aanbevelingen - de eerste poging tot beinvloeden
5. Hoe werkt ons brein?
6. De zes wapens van psychologische beinvloeding
7. Meer is minder
8. Een voor allen of allen voor een?
9. De uitvinding van beinvloedingsprofielen
10. Beinvloedingsprofielen in de praktijk
11. De toekomst van beinvloedingsprofielen

Bronnen
Register