Lars Binckebanck
Gabler Verlag
2011e druk, 2010
9783834923837
Verkaufen nach der Krise
Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
Specificaties
Paperback, 238 blz.
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Duits
Gabler Verlag |
2011e druk, 2010
ISBN13: 9783834923837
Rubricering
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Samenvatting
Was unterscheidet Unternehmen, die der Krise erfolgreich trotzen konnten, von solchen, die in ihr untergegangen sind? Welche Rolle spielen Marketing und Verkauf zukünftig? Und auf welche vertrieblichen Erfolgsfaktoren sollen Unternehmen setzen, um die Zukunft zielgerichtet zu gestalten? In diesem Buch präsentieren Experten aus Forschung, Beratung und Praxis Rück-, Ein- und Ausblicke zum Verkaufen in schwierigen Zeiten. Ein wertvoller Impulsgeber für alle, die kreative Denk- und Lösungsansätze für Vertriebserfolg jetzt und in Zukunft suchen!
Specificaties
ISBN13:9783834923837
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:238
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:2011
Hoofdrubriek:Leiderschap, Reclame en verkoop
Inhoudsopgave
Zusammenarbeit von Verkauf und Marketing - reloaded<br> Neuro Sales - Mehr Verkaufserfolg durch Hirnforschung?<br> Neuorientierung im Vertrieb - ein ganzheitlicher Ansatz<br> Neue Zielgruppen für mehr Verkaufserfolg? Beispiel "Best Ager"<br> Technischer Vertrieb - Unsicherheiten im Transaktionsprozess identifizieren<br> Vertrieb über Absatzmittler mit Cross-Marketing<br> Stressbewältigung im Vertrieb<br> Preismanagement in der Krise <br> Branchenspezifische Herausforderungen: Industriegütervertrieb, Automobilvertrieb, Gesundheitswesen, Private Banking<br>
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