Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik

Begrüßungsansprache zur Arbeitstagung der Schmalenbach-Gesellschaft „Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik“.- Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik.- Möglichkeiten und Grenzen der Erlösplanung in der Automobilindustrie.- Erlösplanung und -kontrolle bei Massengütern — dargestellt am Beispiel der Mannesmannröhren-Werke.- Absatzwirtschaftliche Maßnahmen zur Sicherung der Erlöse in der Konsumgüterindustrie.- Die absatzwirtschaftliche Problematik der Planung von Preisen und Mengen im Tankstellengeschäft.- Irrationale Momente in der Erlösplanung — Praktische Beispiele aus der Nachrichtentechnik.- Produkt- und marktspezifisch bedingte Erlösplanung und -kontrolle im Großmaschinen- und Anlagenbau.- Die Berücksichtigung von Erlösschmälerungen bei der Erlösplanung und Erlöskontrolle.- Bericht über die Diskussion.- Zusammenfassende Thesen zur Diskussion.