Professionelle Neukundengewinnung

Name: Professionelle Neukundengewinnung
Author: Wolf Lasko

Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

Specificaties

Paperback, 245 blz. | Duits

Gabler Verlag | 3e druk, 2012

ISBN13: 9783322867599

Rubricering

Gabler Verlag 3e druk, 2012 9783322867599

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Samenvatting

Neukundengewinnung ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb - und deshalb ein rotes Tuch für viele Verkäufer. Doch mit Systematik, Disziplin, Mut zum Risiko und den richtigen Zielen, so Wolf W. Lasko und Peter Busch, lässt sich diese Herausforderung Schritt für Schritt meistern. Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie man Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifiziert, die "Hidden Agenda" erkennt und dieses Wissen zu seinem Vorteil nutzt.

Specificaties

ISBN13:9783322867599

Taal:Duits

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:245

Uitgever:Gabler Verlag

Druk:3

Hoofdrubriek:Marketing, Reclame en verkoop

Inhoudsopgave

- Die 8 Rollen des Neukundenakquisiteurs:

Generalist, Stratege, Systematiker, Diplomat, Charismatiker, Coach, Macher, Visionär

- 10 Prinzipien, wie Sie durch Charisma überzeugen und Vertrauen gewinnen

- Wie Sie Entscheider erkennen und interne Seilschaften zu Ihrem Vorteil nutzen