The New Solution Selling

Name: The New Solution Selling
Author: Keith Eades

The Breakthrough Sales Process That is Changing the Way People Sell

Specificaties

Gebonden, 300 blz. | Engels

McGraw-Hill | 1e druk, 2003

ISBN13: 9780071435390

Rubricering

McGraw-Hill 1e druk, 2003 9780071435390

€ 37,17

In winkelwagen

Levertijd ongeveer 7 werkdagen

Samenvatting

Het originele 'Solution selling' zette de saleswereld op zijn kop. 'The New Solution Selling' biedt een volledige update op deze effectieve methode die u helpt de hedendaagse kritische consument op succesvolle wijze te benaderen. Deze praktische stap-voor-stap gids helpt u uw verkooporganisatie te stroomlijnen door inzicht te bieden in de motieven en wensen van uw prospect en helpt u het koopproces te beheersen. Ook geeft de auteur aanknopingspunten voor een accuratere forecast.

Specificaties

ISBN13:9780071435390

Trefwoorden:verkopen, verkoopplanning, sales

Taal:Engels

Bindwijze:gebonden

Aantal pagina's:300

Uitgever:McGraw-Hill

Druk:1

Verschijningsdatum:31-12-2003

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Inhoudsopgave

Foreword
Preface

1. Solution selling concepts
2. Creating new opportunities
3. Engaging in active opportunities
4. Quality, control, close
5. Managing the process

Appendices
Index