Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
010-4091943
Linda Richardson Meer over Linda Richardson

Stop Telling, Start Selling: How to Use Customer-Focused Dialogue to Close Sales
Specificaties
Paperback, blz. | Engels
McGraw-Hill Education | 2e druk, 1997
ISBN13: 9780070525580
Rubricering
McGraw-Hill Education 2e druk, 1997 9780070525580
41,62
In winkelwagen
Verwachte levertijd ongeveer 11 werkdagen

Samenvatting

In this revised edition of her best-seller, noted sales consultant Linda Richardson offers salespeople the tools they need to successfully use customer-focused, dialogue selling. Featuring real-world dialogue samples, helpful dos and don’ts, self-tests, checklists, and other useful tools, this guide offers insight on every aspect of face-to-face selling, from the initial introduction through the needs identification and the negotiation of terms and price to the successful close, with prime emphasis on the six critical skills necessary to the dialogue-driven sales call: presence, rapport building, questioning, listening, product positioning, and checking.

Specificaties

ISBN13:9780070525580
Taal:Engels
Bindwijze:paperback
Uitgever:McGraw-Hill Education
Druk:2
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Marketing

Inhoudsopgave

<H2> The Six Elements of the Dialogue Framework.<H3> Dialogue Element: Opening.<H3> Dialogue Element: Product Positioning.<H3> Dialogue Elements: Price Positioning.<H3> Dialogue Element: Objections.<H3> Dialogue Element: Close/Action Step.<H3> Dialogue Element Follow-Up.<H2> The Six Critical Skills of the Dialogue Framework.<H3> Dialogue Skill.<H3> Dialogue Skill: Presence.<H3> Dialogue Skill: Relating.<H3> Dialogue Skill: Questioning.<H3> Dialogue Skill: Listening.<H3> Dialogue Skill: Product Positioning.<H3> Dialogue Skill: Checking.<H2> Preparing for the Sales Dialogue.<H3> Preparing Your Sales Strategy.<H3> Planning for the Sales Call.<H3> Negotiating Terms and Price.<H3> Self and Peer Coaching.

Anderen die dit kochten, kochten ook

Rubrieken

Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

    Personen

      Trefwoorden

        Stop Telling, Start Selling: How to Use Customer-Focused Dialogue to Close Sales

        Recensiebeleid
        Noordhoff terugkoopgarantie

        Noordhoff koopt jouw boek terug, zonder zorgen!

        Heb je jouw boeken niet meer nodig?

        Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.

        Volledige informatie op Noordhoff.nl

        AI-book

        Wat is een AI-book?

        Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
        Meer informatie over AI-books

        ?

        Geef uw beoordeling

        Stop Telling, Start Selling: How to Use Customer-Focused Dialogue to Close Sales

        Verwijder uw beoordeling